Más del 50% de la población mundial, es decir, 4 mil millones de personas, son usuarios de Internet. Si su negocio cuenta con un sitio web, estás en el camino correcto, pero ten en cuenta que existen más de 1,000 millones de sitios y debes implementar estrategias de marketing para atraer visitantes, y aumentar la visibilidad y las ventas. Este artículo te mostrará cómo el SEM puede ayudarte a posicionarte en línea y a elaborar una estrategia efectiva para maximizar tu inversión.

¿Qué es el SEM?

SEM significa "Search Engine Marketing" o "Marketing en motores de búsqueda" en español. Es una estrategia de marketing digital que implica la promoción de sitios web a través de la compra de anuncios en motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo, de esta forma se garantiza que su sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda.

¿No cree usted que es importante aparecer por encima de su competencia?, ¡Por supuesto que sí!  No solo será el primero con la oportunidad de vender, además tendrá un impacto positivo en cómo su mercado objetivo percibe a su negocio. El posicionamiento en Internet influye, y mucho, en la forma en que los usuarios perciben una marca. Los usuarios tienden a pensar que una empresa es la mejor en su sector si sale de primera en los resultados de Google.

¿Qué tan rentable y efectivo es el SEM?

Los anuncios en buscadores se muestran en función de las palabras clave que los usuarios ingresan en el motor de búsqueda (Google), y los anunciantes pagan cuando un usuario hace clic en el anuncio.

De esta forma, el SEM atrae tráfico de alta calidad a su sitio web, ya que los anuncios se muestran a usuarios que están buscando activamente información relacionada con la oferta del anunciante. Además, el SEM permite a los anunciantes ajustar su presupuesto y estrategia en tiempo real, lo que significa que pueden obtener resultados rápidos y medibles.

Usted solo pagará cuando una persona haga clic en su anuncio y el usuario es llevado a su sitio web.  Dicho en palabras más simples, usted solo paga cuando el interesado es expuesto a sus servicios o productos.  Esto es una manera verdaderamente eficiente de usar su presupuesto de marketing.

¿Y qué pasa si la persona no me compra o contacta?

Las ventas son un juego de probabilidades.  Entre un 25 o 30 por ciento de las personas expuestas a una oferta de negocio termina concretando una compra o un acuerdo.  Sin embargo, aquellas que no lo concretan, no son una pérdida, son personas que ahora conocen su marca, la tienen como una opción y pueden convertirse en una referencia o compra en el futuro.

Ahora analice: ¿Cuánto tiempo y dinero dedica para encontrar a los posibles interesados en su servicio o producto? Y pensar que luego debe ser usted el que contacta, cierra una cita y realiza el seguimiento hasta cerrar una venta.  Aplicando el posicionamiento con SEM, permite que sea su sitio web el que haga todo por usted. 

Con el SEM, el interesado encuentra su oferta de negocio en Internet.  Ahora que le conoce puede regresar y revisar la información cuantas veces lo considere.  El SEM no solo le ayuda a dar a conocer su negocio y producto, también puede facilitar el trabajo de sus vendedores.

¿Y cómo se hace?

Lo primero es elaborar una estrategia de marketing digital lógica en conjunto con su asesor web.  Aunque el SEM se basa en palabras claves, todo el proceso de marketing debe tener sentido, sino podría estar desperdiciando su dinero. 

Aquí le mencionamos 3 puntos claves:

• Primero, el anuncio debe ser claro y fácil de reconocer para su mercado objetivo,
• Luego, la página a la que son llevados los interesados luego de hacer clic en su anuncio (conocida como página de aterrizaje) debe captar su atención y brindar la información que les permita tomar la decisión.
• Por último, debe estar preparado para recibir la acción que espera de su potencial cliente. Ya sea brindando los mecanismos para realizar la comprar, o contactar a un agente de ventas o completar un formulario.

Si usted ya decidió implementar SEM, debe elaborar un presupuesto diario, semanal y mensual el cual esté dispuesto a invertir en la campaña. No todas las palabras claves para un anuncio tienen el mismo precio, por lo que hay que elegirlas maximizando el número de clics

En Websesor, como su asesor web, estamos para ayudarle en la elaboración y puesta en marcha de su campaña de marketing digital y posicionamiento SEM.

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