Estás emprendiendo, tienes definido un modelo de negocios y sientes que es hora de darle un impulso de exposición a tus productos o servicios para aumentar las ventas. Al final, en los medios digitales todo es cuestión de cuánto tráfico eres capaz de redirigir para generar leads.

Conoce con esta pequeña guía las diferencias entre SEO y SEM, así como cuándo debes implementar una u otra en tu negocio.

Pero ahora la decisión es si necesitas implementar SEO o SEM para atraer prospectos que puedan convertirse en clientes. Así que en esta ocasión te explicaremos la diferencia que existe entre cada uno de ellos, así como algunas recomendaciones para su implementación.

¿Qué es SEO?

SEO o Search Engine Optimization, se refiere al conjunto de técnicas que se implementan con la finalidad de mejorar el posicionamiento orgánico de tus contenidos o dominio dentro de los resultados que muestra un buscador.

Cuando realizas una búsqueda a través de un buscador como Google, Bing, o incluso Youtube, el sistema toma las palabras que utilizas en la búsqueda como palabras claves, y con un algoritmo determina qué sitios web contienen la información que necesitas. Luego, con base a un sistema de puntuación, el algoritmo decide qué sitio web contiene mejor información y en ese orden los despliega en la lista de resultados que ves en pantalla.

Pero, la verdad es que el grueso de los clics, y con ello las visitas, se lo llevan los 10 primeros resultados. Por ese motivo, es necesario competir para conseguir posicionarse en la primera página de resultados dentro de determinada palabra clave y así captar más tráfico web para tu negocio, proyecto, servicio o producto. El problema es que hoy existe muchísima competencia, por lo cual el posicionamiento no se logra de forma tan sencilla.

Para conseguirlo, se requiere aplicar una serie de técnicas que le hagan saber al algoritmo que tu web o tu contenido tiene la capacidad de resolver, mejor que el resto, la necesidad del usuario. Al conjunto de estas técnicas se le conoce como SEO.

Cuando implementas estas técnicas para el posicionamiento mediante SEO, los resultados suelen verse en un mínimo de 6 meses. Por lo cual se trata de una estrategia para mediano plazo que requiere de inversión constante en asesoría o contratación de profesionales de tráfico web para que ejecuten las estrategias.

Sin embargo, lo bueno del SEO es que una vez que consigas el posicionamiento, tendrás tanto tráfico que los costos de adquisición disminuyen de forma considerable. Además, los resultados permanecen por un periodo de tiempo, con lo cual puedes obtener resultados residuales en el tiempo aunque reduzcas la actividad..

¿Qué es SEM?

El SEM o Search Engine Marketing, se refiere al uso de campañas publicitarias en buscadores que muestran tus enlaces en las primeras posiciones de los resultados en función de una intención.

Es decir, aquí pagas para que el buscador muestre los anuncios de tus productos o servicios por un tiempo determinado. Este pago suele realizarse cuando el usuario hace clic sobre el anuncio, o por una cantidad de veces que el anuncio es mostrado en pantalla.

Con el SEM es posible llegar a tu cliente ideal en menor tiempo, pero para ello se requiere optimizar de forma constante las campañas. Recuerda que al igual que tú, muchas empresas desean anunciar sus productos o servicios.

Tiene una capacidad de segmentación mucho más afinada que el SEO, por lo cual es posible captar tráfico altamente calificado para tus ventas. No es necesario invertir grandes cantidades de dinero para obtener buenos resultados.

Su debilidad es que a largo plazo es más costoso, es efectivo solo cuando pagas y la competencia hace que sea necesario incrementar la inversión. Otro inconveniente es que el usuario sabe que se trata de un enlace pagado, por lo cual suele ser más cauteloso a la hora de hacer clic.

¿Cuándo implementar SEO o SEM?

Lo ideal es trabajar con el SEO y el SEM en conjunto para alcanzar lo mejor de ambos mundos. Si estás comenzando, como en cualquier negocio, la publicidad (SEM) debe ser mucho más intensa porque debes darte a conocer.

Así que lo recomendable es que al principio utilices el SEM para empezar a ganar clientes, mientras trabajas en tu estrategia de SEO.

Una vez que adquieras el posicionamiento orgánico que deseas, puedes utilizar el SEM de forma esporádica, cuando necesites comunicar algo importante a tu comunidad como un lanzamiento u oferta especial.

Conclusión

El SEO se refiere al conjunto de técnicas que se implementan para que tus productos, servicios o contenidos se ubiquen en los primeros resultados de búsqueda para determinadas palabras claves.

Mientras que el SEM es el posicionamiento de tus productos, servicios o contenidos, en las áreas más destacadas del buscador a través de anuncios en los que pagas por cada clic que el usuario realice.

Ninguno es mejor o peor, lo ideal es que trabajen en conjunto para que consigas el tráfico web esperado en buscadores y disminuir el costo de adquisición de clientes o audiencia de forma progresiva.